肇东| 锡林浩特| 平昌| 长清| 铜梁| 会理| 垫江| 达尔罕茂明安联合旗| 普宁| 德令哈| 承德县| 新竹市| 锦州| 醴陵| 哈密| 泗县| 改则| 新县| 晋中| 德安| 滴道| 安陆| 丰县| 台安| 罗平| 霍州| 象州| 蒙自| 郑州| 静乐| 翼城| 右玉| 光山| 九龙| 闽清| 旌德| 五峰| 墨玉| 钟山| 吉隆| 永修| 昌江| 嘉义县| 循化| 阿瓦提| 南浔| 龙凤| 容城| 济阳| 防城港| 叶城| 抚宁| 沙县| 迁安| 梅里斯| 沁水| 清苑| 柞水| 腾冲| 邗江| 遂宁| 米脂| 岳西| 罗甸| 云浮| 三原| 木里| 宜兴| 太湖| 库车| 东辽| 环县| 改则| 涞水| 普安| 延安| 马边| 魏县| 崇明| 昌都| 商洛| 凌源| 融安| 峨眉山| 铁山| 垫江| 滴道| 浑源| 潘集| 灵宝| 开县| 郫县| 光山| 紫云| 芜湖县| 阿荣旗| 沂南| 信阳| 含山| 青铜峡| 灌阳| 大同区| 克山| 昌吉| 尉氏| 靖宇| 鹰手营子矿区| 井研| 平潭| 射洪| 普洱| 富裕| 通化市| 隰县| 即墨| 宝山| 霍邱| 乐业| 南丹| 黄陵| 碌曲| 广南| 古蔺| 宜君| 新蔡| 靖州| 湘潭县| 渠县| 隰县| 澄迈| 城口| 诸城| 太白| 霍邱| 鱼台| 商丘| 范县| 青县| 铁岭市| 东阳| 逊克| 颍上| 白碱滩| 耿马| 曹县| 大名| 阆中| 凤冈| 五峰| 长汀| 舒城| 铜陵市| 苏尼特右旗| 新乡| 新洲| 福州| 钦州| 赣县| 潼关| 徽县| 阜新市| 玉田| 重庆| 岢岚| 南昌市| 浦东新区| 渝北| 无棣| 马山| 洛浦| 达尔罕茂明安联合旗| 萝北| 双流| 加查| 宁化| 迁西| 鞍山| 莱芜| 阿克塞| 托克逊| 桦甸| 潍坊| 余庆| 呼图壁| 新津| 伊春| 东山| 城口| 宜宾市| 资兴| 海口| 杜集| 新疆| 绥滨| 高淳| 兖州| 布拖| 阳西| 红原| 贵州| 大同市| 科尔沁左翼中旗| 阜新蒙古族自治县| 白朗| 乡城| 莫力达瓦| 吉安市| 通渭| 永州| 安福| 枣庄| 龙海| 永昌| 离石| 鄢陵| 福清| 八一镇| 喜德| 新余| 岳池| 井研| 德清| 喜德| 台东| 宿州| 霍林郭勒| 固原| 内蒙古| 樟树| 贡山| 临清| 雷山| 洛宁| 龙口| 灌云| 太白| 乌拉特前旗| 霸州| 资中| 新密| 丹寨| 乌拉特中旗| 宁海| 芮城| 右玉| 铜山| 洛川| 孟津| 奉贤| 锦州| 佛山| 龙岗| 曲阳| 万安| 玉树| 应县| 奇台| 淮阳| 改则| 无棣| 盐亭| 德安| 盂县| 五峰| 电子游艺
欢迎光临渝乐网
主页 > 企业

异业合作的“盗梦空间” 能带来多方共赢吗?

时间:2019-01-20 18:26:39    来源:    作者:    点击:32次

  2019铂涛酒店风尚周于12月14日-16日强势登陆深圳欢乐海岸,作为其中的重磅环节,以“无界共赢·重构商业资产价值”为主题的大型投资品鉴会于12月15日隆重举行。铂涛集团率先站在酒店、地产、投资领域的多元创新视角,协同酒店、公寓、联合办公、地产、财经大咖探索商业资产增值之道。

  品鉴会由众数信息总裁、迈点网副总裁丁晓宇主持,喆啡酒店品牌创始人&CEO许冠雄、ZMAX HOTELS品牌CEO黄玄、麗枫酒店高级总监周大庆、希岸酒店品牌及市场副总裁Kent Mok、蜜蜂科技Bee+创始人&CEO贾凡、魔方生活服务集团CEO柳佳共同就“跨领域商业资产运营赋能新红利”这一话题进行探讨。

11.jpg

(从左至右:许冠雄、黄玄、Kent Mok、周大庆、柳佳、贾凡、丁晓宇)

  同一空间,各业态如何合作盈利?

  出席这次品鉴会的,除了酒店,还有长租公寓、联合办公等各种各样的业态,丁晓宇开门见山提问,如果在同样一个空间当中互相怎么合作?是否有跨界的红利产生?

  蜜蜂科技Bee+创始人&CEO率先发言。Bee+目前共开发有两条产品线,分别是具有颠覆精神和办公生活化场景的联合办公空间,以及创新的消费场景Bee+ Lifestyle产品。Bee+和其他几位嘉宾所处行业的协同效应应该是最大的,因为Bee+思考的是如何服务好人们每天2/3的时间,包括8小时工作和8小时生活,如果能够和酒店与长租公寓开展跨界合作,就可以更好的服务于人们每天24小时的时间,并通过品牌把溢价做出来,通过品牌把坪效提升起来”贾凡说道。

  魔方生活服务集团CEO柳佳介绍,集团成立于2009年,目前在全国20个城市拥有7万多间的房量,产品线覆盖高中低端不同的人群。走“集中式”路线的魔方公寓的商业模式跟酒店非常接近,与办公场所是楼上楼下的关系,与酒店业态也是非常好的补充,对于不太适合酒店入驻的物业来说,长租公寓也是极佳的互补品。

  在麗枫酒店高级总监周大庆看来,以“自然自在”为核心价值,麗枫是一个非常注重消费者内心的舒适感受和愉悦感受的酒店品牌。目前在全国开业了400多家在营店,马上就要超过500家,在整个中国的中档酒店市场占据前三。他表示,不同的业态,共同点是都需要经营空间,因此,客户既有重合也有差异,这便带来了合作的可能。

  希岸酒店品牌及市场副总裁Kent Mok 用一句话阐释了品牌:我们是时尚跨界的精品酒店,为了提供精致生活、差旅和出差的生活给到所有的出差人士。希岸开业了170家店,签约达到400家。他表示,会将希岸的态度生活美学馆变成新零售的大堂,从而提高坪效。

  ZMAX HOTELS品牌CEO黄玄介绍, ZMAX HOTELS是铂涛集团在今年7月份正式成立的一个新的品牌,是一家有腔调的精神属性的酒店。除房间外,ZMAX HOTELS还通过精酿作为切入点跟消费者进行对话。“我们一直认为跟消费者的触点是立体化的,希望我们的品牌是人格化的。”黄玄表示。

  喆啡酒店品牌创始人&CEO许冠雄表示,喆啡酒店从2013年成立到现在,一直以来不只是希望做品牌那么简单,最早喆啡酒店希望做一个品类出来。喆啡酒店的大堂就是一个咖啡馆,就是一个让酒店住房体验增值的地方,未来喆啡馆会是独立业务。 “不只是我们的每个品牌可以更细分消费者跟客户及物业上的需求,每个品牌自己本身都会有不同的空间发展下去。” 许冠雄说。

12.jpg

(从左至右:许冠雄、黄玄、Kent Mok、周大庆、柳佳、贾凡、丁晓宇)

  无界盈利,哪个最有价值?

  据介绍,喆啡酒店都是“开源式”的,在喆啡酒店的跨界里,喆啡馆作为大堂,住在喆啡馆,就像住在咖啡馆,因此要保证酒店每一天都能闻到咖啡的香气。因此,在上下游的采购上,跟很多住房以外的管理商都有另外的合作。许冠雄也指出,究竟是要赚两个不同的收入,还是用两个服务赚高一点的收入,是喆啡酒店一直在思考的事情。

  在ZMAX HOTELS的黄玄看来,酒店不是住的,而是体验的。“如果要解决一个人24小时除了工作以外的三分之二时间,我们可以来帮他解决。”她说。之所以空间会成为空间,是因为感受是复合的,功能是复合的。黄玄认为,目前ZMAX HOTELS最成熟的跨界,就是联合了全国最棒的精酿品牌一起酿酒及开展跨界合作,我们的酒店每一个复合性公区会有一个ZaoBar,多元化消费者的触点,增加投资人的收益。

  “酒店的运营是为了控制成本、提高利润。” Kent Mok说。有着跨界基因的希岸早已有过不少成功案例。通过与唯品会打通会员系统,降低获客成本、提升转化率;通过与屈臣氏合作,获得广泛宣传;基于抓取不同的IP,推出故宫的IP酒店。而2019年希岸想要做的,就是新零售态度生活美学馆。

  无独有偶,麗枫在潮品、跨界这方面也是先行者,且获得了不错的销售规模与销售成果,品牌传播上也得到了很好的效益。在周大庆看来,酒店是空间载体,在这个载体里很多价值可以挖掘。

  丁晓宇补充道,不一定是跨界,而是主营业务之外的盈利能力,也是一种价值。

  从魔方生活服务集团的定位来说,并不是直接的公寓运营商,而是站在客户方,提供美好生活方式的解决方案。柳佳表示,魔方会用有形和无形的方式,为合作伙伴提供增值服务。如与联合办公、健身房等场地运营商合作,也有基于APP、微信,与官网和会员体系打通的线上零售解决方案。这都是增值收入的部分。

  贾凡指出,空间无论做什么,都是最重要的载体、是一种生活资料、是每个人生活中必需的东西。Bee+一直试图在传统的办公模式下,加载新的内容或生活场景,改变枯燥的办公环境。“我们一直在思考怎样把存量物业和存量资产的价值,通过精细化的运营、管理的运营、品牌的运营得到提升。”贾凡表示。

  空间利用,增益都在哪里?

  在了解了各个品牌的经营状况之后,丁晓宇又抛出了一个问题,在空间利用上,相对以前是否有更好的增益表现?

  许冠雄表示,从喆啡酒店的整个品牌逻辑来讲,主要是帮加盟商、物业或社区吸引有价值的消费人流。酒店针对的不仅是消费者,还有物业的业主、加盟商、投资人。因此喆啡酒店会希望酒店的业态、品牌,以及吸引的消费人流和整个社区的整个商业氛围有一个变化。

  他举了个例子,有一个加盟商不止是酒店的独栋业主,还是小片区的业主,也是综合体的开发商。利用喆啡大堂作为整个公寓、写字楼跟社区里的售楼中心。“这是一个商业行为,是与地产的合作。”许冠雄说。

  黄玄提到,ZMAX HOTELS会选择合适的物业,上面是客居空间,下面是体验空间。而在空间最大化利用上,ZMAX选择了完整的精酿体验,黄玄介绍,目前精酿在中国的增长比例近两到三年,每年以200%的速度在增长,是非常可观的新的消费品。“以这样一种非常有潜力的单品进行切入,本身的收入和盈利能力就会增加。”她说。

  作为投资性的产品,不能为投资人赚钱是没用的。物业并不一定要大,可以用品牌调性来作为支撑,在黄玄看来,ZMAX HOTELS是一家履行“酒”义务的有限服务酒店。

  Kent Mok对黄玄的话表示赞同,“跨界也好,合作也好,更多是系统性的。对于平台也好,分店也好,是利益的增长。” Kent Mok首先用数据表示,通过与唯品会的跨界合作,酒店客源的转化率超过40%,而大部分在普通平台做这种活动,转化率不到10%。

  在Kent Mok看来,携程、艺龙等OTA的打开是低频动作,而打开电商平台或进入线下门店,频次要高于OTA。因此,在获客的过程中,做好选择,从而降低获客成本,甚至可以赋予一些商业地产的价值,希岸与屈臣氏合作之后,在线下能够更好地做推广,跟一些小产权的业主沟通。

  酒店行业边界正在变得模糊,从住变为了体验,这其实也是人们生活方式的转变。也基于此,酒店开始跨界。周大庆给出了麗枫在跨界后获得的两方面收益:一方面是有形的收益——如何提高物业的投资回报率,如何让酒店的经营价值更大化。以麗枫掌握的数据来看,已经取得了很好的收益状态。另一方面是无形的收益。周大庆将其定义为高频打低频。酒店相对于大部分的人来说,是低频产品,但如果在酒店中延伸出IP产品,让客人带回去使用,并在使用的时候回想到这家酒店,就是高频。

  不断差异,有没有最后的界限?

  随着酒店、公寓、联合办公都纷纷开始做流量与差异化,差异化是否有界限?

  柳佳认为,在做与不做之间并没有界限,只要客户需要就会提供服务,而很多服务是要整合第三方资源提供的。因此在收益方面,就有了两部分,一是直接的非主营业务的收入,在10%-20%;另外更大一部分的收入,是对外的月租金,魔方的月租金对比同地段同类型竞争对象平均要高20%—30%,“这就体现了我们背后服务的溢价。”柳佳说。

  此外,服务过程中产生了很强的客户黏性,降低了营销成本。魔方的获客超过50%来自于客户推荐,不需要用第三方渠道,通过自然的口碑传播就能获得大量的用户,这也是增值服务的体现。

  贾凡表示,联合办公的收益不同于酒店,Bee+目前的项目都是自己投资自己运营,赚的就是租金差,据介绍,通常每个项目的租金差率大概在60%-70%,这就体现了通过运营包括品牌的增值。“这个空间的生意核心在于,你能不能通过你的品牌,把你的溢价做出来,把你的坪效升上去。”贾凡说。

  赋能IP,带来空间化

  丁晓宇补充道,差异化的元素对品牌来说,有可能像品牌的关键因素或IP一样,代表着我们提供差异化的感觉和客户的感知。彼此之间IP赋能,公用空间是否可行?

  黄玄以目前在坐的圆桌对话老板们现实经营为例, Bee+在联合办公空间里有一小部分精酿的元素,而ZMAX HOTELS的复合工区有独立的ZaoBar,未来Bee+完全有可能卖ZMAX出品的酒。这是非常容易实现的做乘法的跨界。

  在许冠雄看来,这是一个生态的问题,能够把价值做出来,推什么都是跨界。

  Kent Mok表示,其实希岸不是在做一个品牌,而是所有的品牌都在做人。“把这些人相关的兴趣爱好和理念加起来了,就可以做跨界,这是所有跨界的基本,就是人。” Kent Mok说。

  周大庆认为,跨界的另外一面就是合作,有无限的可能。

  在快速扩张的阶段的魔方,对于空间的拓展比较感兴趣。不同于发展成熟的酒店行业,公寓行业还在资源稀缺的阶段,因此有很多合作空间。“有效提升整个物业的利用率,以及物业整体的坪效,非常重要。”柳佳说。

  丁晓宇最后表示,场上大咖可以一起开发和协同,在铂涛这个有战略性意识和领先意识的平台上,一起改变现在的空间,让这个空间变得更加有意思。

热门资讯
年辖:市辖区 张宅 金华山 闻亭 海流图嘎查
同庆街 儿童福利院 樵村 白鹭乡 麓枫路
澳门拉斯维加斯网上娱乐 赌博技巧 永利官网网址 澳门葡京注册 线上百家乐
永利网站 澳门赌场排名 四大网站 电子游戏 ag电子规律
澳门葡京官网注册 澳门星际网址 威尼斯人游戏赌场 澳门巴比伦网址 威尼斯人游戏赌场
澳门地下赌场游戏 威尼斯人网站 pt电子规律破解 澳门百家乐必胜技巧 澳门轮盘游戏
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网